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河北美荷:中国干粉涂料的摇篮

2018-09-28 09:04:26返回列表

      在河北省保定市东北十几公里的徐水县,坐落着中国首家干粉涂料企业——美荷涂料有限公司,成立八年间,通过自强不息,创新求变,美荷从后起之秀到业界黑马,再到行业巨人,引起国内涂料行业的震动。

      那么,美荷靠什么在市场经济变幻莫测中立稳脚跟,一举登上了我国干粉涂料的巅峰呢?采访中该公司的掌门人董事长李艳秋告诉记者,企业正是以蚂蚁啃骨头的精神,把科技创新、产品创新、市场营销创新、融入到了企业的生产经营之中,让这个被誉为“中国干粉涂料摇篮”的企业一举成为我国涂料行业的知名企业。

新技术打造新产品,用创新书写荣誉

      2015年3月13日,在北京农业展览馆举办的第三届中国(北京)建筑涂料及涂装设备展览会上,河北美荷涂料有限公司的展位前人影攒动,董事长李艳秋拿着涂有荷仕达干粉涂料的瓷砖,给驻足在展台前的人们演示着产品优异的性能,在随后举行的“中国好师傅”涂装大赛中,美荷生产的荷仕达干粉涂料以其绿色环保、耐擦洗等多种特性赢得满堂彩。

      这不是美荷第一次获得业界的认可,早在2012年河北美荷涂料有限公司生产的新型“干粉内外墙涂料”就通过国家级新产品成果专家鉴定。专家鉴定认为河北美荷涂料有限公司生产的新型“干粉内外墙涂料”从产品形态上填补了行业空白,从技术路线和达到的质量水平上处于国内领先水平,带给传统乳胶漆行业一场全新的技术革命,具有广阔的推广空间。

      “我们的产品之所以能够得到业内专家的认可,主要是因为我们产品采用了独特的漆膜交联技术。”美荷涂料有限公司董事长李艳秋告诉记者,在研发过程中科研团队从宏观到微观结构分析出发,进行热力学相限理论分析,结合纳米技术攻关,运用分子结构设计,微观组分调配等方法,使之与墙面的各种基材之间形成强大的立体网状结构,与基材结合的更加致密,漆膜更加坚固、更耐划伤、超耐擦洗。“在耐刷洗测试中,对粉刷样板进行擦洗超过5万次,抗老化试验光照超过1300小时,创造了建材涂料产品性能新纪录。”李艳秋说。

      凭借着产品优势,美荷公司所生产的荷仕达干粉乳胶漆,先后获得国际室内装饰协会推介产品、中国建筑装饰涂料行业绿色环保品牌等多项荣誉。

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经销商专业化培训,化解市场“不适应”症

      李艳秋告诉记者,推行绿色环保的产品就是企业的作为。荷仕达干粉涂料上市以来引起行业强震。巨大的技术优势,广阔的发展空间,产品理应得到市场的亲睐,但事实上,产品在市场推广上却面临重重困境,造成这种现象的根源在哪?

      李艳秋向记者详细分析到:“首先,我们的产品很新,市场占有率并不高,绝大部分市场份额还掌握在国外洋品牌品牌手里。其次是习惯问题,我们荷仕达干粉涂料采用的技术与其他产品不同,在现场调和配比的方法也不一样,很多资深油漆工用惯了传统的液态乳胶漆,用我们的涂料依旧按照经验去调和配比,这就会出现很多涂刷问题,而且由于我们是新产品,油漆工会普遍认为这是产品的质量导致的,以至于我们在终端市场推行不畅。为了解决这类问题,我们必须加大对经销商的培训力度。”

      “这样做一是为了规范经销商队伍,一个好的产品需要专业推广团队,美荷的经销商必须熟悉整个操作流程,这样才能第一时间解答客户的问题。其次,就是加大推广力度,化解市场对新产品的‘不适应症’。”李艳秋说。

新产品联合新创意,赋予家装无限可能性

      当墙绘风靡全球,成为一种时尚的时候,这股风潮开始席卷家居领域,如今,墙绘开始在家居装饰中频频出现。结合了欧美的涂鸦艺术的墙体彩绘,不仅给室内带来很好的装饰效果,而且还能对生活在繁杂城市中的人们起到适当降压的作用。在这其中,河北美荷看到了巨大的市场前景,并在布局墙体彩绘市场中提出了新的思路。

      墙体彩绘师彭贺超告诉记者,墙体彩绘对颜料的耐久度和环保性要求很高,但目前墙体彩绘的颜料大都是丙烯颜料,这种颜料有很强的刺激性气味,而且防潮功能很差。“荷仕达干粉涂料这种涂料有很强的耐擦洗性,而且绿色环保,刚才作画过程中也没有任何气味,同时色彩多样、鲜亮,会启发我们的创作灵感。”

      美荷涂料有限公司销售总监何宇震在接受记者采访时表示:“墙体彩绘拥有广阔的市场前景,将成为美荷进入家装市场的突破口之一,凭借着荷仕达干粉涂料绿色环保和耐擦洗的优势,美荷将赋予墙体装饰无限的可能性。”

      春风化雨、春华秋实,顽强的美荷人用自己无私的付出,辛勤的劳动、出色的工作,实现了民营企业的跨越式发展。如今,在美荷上下无时无刻不感受到那种群情振奋的精神面貌和昂扬向上的奋斗激情。加速发展的要素正在这里积聚,搏击市场的力量正在这里整合,聚力奋发的精神正在这里飞扬,新一轮的起飞正在席卷着“中国干粉涂料的摇篮”。

记者手记

      李艳秋的风格很鲜明,每次经销商培训,他的开场白总是鼓舞士气,让大家对产品有信心,对企业有信心,因为他知道新产品开拓市场最重要的就是赢得信任,这是他从商几十年的经验。

      作为一个老商人,李艳秋说他有个喜好,有个理想。这个喜好,就是喜欢做生意,开拓新的领域新的市场。这个理想,就是把既高科技又绿色生态的好产品送到千家万户。

      熟知李艳秋的人对他也有一个共同的评价,有思想、有眼界、有魄力,特别是敏锐的市场洞察力。在李艳秋刚开始做干粉涂料的时候就遇到困难,推广阻力巨大,身边的朋友和家人都劝他放弃,说“投资就是往火坑里撒钱”。可李艳秋却认准了干粉涂料的前景很好,当儿女们再劝他退出时,他提出分家:“今后是赚是赔是我自己的事,与你们无关。”就这样,李艳秋力排众议,加大对干粉涂料的研发与推广力度,也正是由于他的坚持,才让干粉涂料在中国扎了根。

      追求永无止境,坚韧者必胜。在推广干粉涂料的几年间,美荷涂料取得了很多荣誉,李艳秋说,美荷所取得的成绩与荣誉是对他的鼓励,也是今后发展的动力。

      梦在前方,路在脚下。李艳秋用几年时间演绎了一段非常不平凡的故事,这期间,他有成功的喜悦,也有失败的痛苦;有艰难的磨砺,也有辉煌的成果。从铜管件到涂料的行业跨越,从孤军奋战到经销商遍布全国……面对现在的美荷,记者问李艳秋:“你成功了吗?”李艳秋笑答:“还没有,但是成功的路,就是要这样一步一步的走。”

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