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“精装房”市场大潮来临,涂料行业大洗牌,转型迫在眉睫

2018-09-25 09:11:54返回列表

      精装大趋势下,将迎来涂料行业的大洗牌,企业该何去何从?

精装房的“大势”

      什么是全装修?住建部2002年出台的《商品住宅装修一次到位实施细则》中解释:房屋交钥匙前,所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕,厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。

      近来,浙江、上海、山东等地城市相继出台“100%精装修”政策,即2020年全面实现100%精装配套的目标。江苏、北京、河南、四川、海南等地陆续制定出“毛坯房”退出倒计时。且特别是诸如,北京、上海、广州、深圳等大城市,城市的精装修楼盘已经达到50%以上,且像万科、恒大、等大型的房地产公司都全面推行精装房。

      精装房已经成为了大势所趋。在这“大势”来临之时,涂料行业也将面临着一次巨大的转型考验。可谓是“喜忧参半”。

      随着住宅产业及国家政策的调整和助推,风生水起的精装房,将会带给涂料企业及经销商怎样的挑战和机遇?

6

涂料的大转型时代

 1、马太效应加剧“红海”转变

      马太效应指的就是“强者越强,弱者越弱”的两极分化的效应。在当今无论是房地产还是涂料企业都面临着这样的情况。大型的房地产商基本上都开始以发展精装房为主,毛坯房会越来越少。而大型优秀的房地产商的合作对象也是与一线的涂料品牌强强联合,形成巨大的市场优势。

      在马太效应下,涂料企业的“红海”竞争愈发的明显。虽然精装房是近年来刚刚兴起的新出路,但其实这蛋糕早已被强势的品牌涂料企业夺得口中。精装房政策下,品牌企业拥有极大优势,而对于品牌知名度不高,供货能力不强的涂料企业在剩下不多的小市场中将展开激烈的拼杀与争夺。

2、零售市场将遭遇冲击

      精装项目越来越多,对工程来说是个好事,但对零售影响很大。

      工程与零售是两种不同的消费渠道。零售的重点在于渠道的覆盖面,也就是店面数量,线上线下统一覆盖,覆盖的群体越多,市场份额也就越多。而工程的重点是能跟房地产商形成稳定,长期的合作关系。

      在精装房的冲击下,涂料企业的工程将会是个好的发展,但对于零售的冲击力是很大的。随着消费者的接受程度的提高,精装房会慢慢渗透到日常的生活中,自主选购涂料等原材料也会慢慢减少,所以对涂料的零售来讲,将会是一个巨大的冲击。

      不过,不管房地产商是以怎样的形式销售楼盘,只要有楼盘建设就肯定会涉及到涂料产品的消费,这个总量是不会受到任何影响的。

3、机遇与风险并存

      开发商通常是通过招标方式采购精装房的配套用品,以最低价中标,但往往给出的低价低于中高端产品的成本价,这样中标企业的利润一般都不高。行业人透露,想和开发商合作,还必须有足够的资金实力,需要前期垫资,但这样风险很大。“一旦开发商手中的现金流吃紧,自己承担的利息压力就很大,如不能及时结款,很容易亏本。”

      据了解,开发商对涂料企业的付款方式通常为前期预付30%,货到现场后再支付30%,涂装验收合格后再支付35%,一年之后再支付5%的质保金。由此可见,手中现金流有限的公司,一旦无法及时回款,便有可能面临资金链断裂的风险。

      当前,房地产开发商在选择建材供应商的过程中是相当谨慎的,精装修房的推出意味着开发商将把更为周到、细致的服务带给业主,所以在对涂料产品的选择上开发商往往会更青睐于产品质量好、服务意识高、市场口碑良好的企业,在这种形势下,涂料行业的中小型、非品牌型企业在产品品质、企业实力、供应能力、售后服务等不足的情况下也很难从中获利。

      涂料企业若要赢得房地产商及消费者的认同认可,并在精装房市场站住脚跟,考验着企业的综合实力。同时,如何把自己的产品、销售与房地产市场紧密联系起来共同助力精装房市场,也考验着企业的经营智慧和发展理念。品质、品种、品牌及口碑是涂料企业占据精装房市场制高点的关键,也是赢取挑战胜利的内功所指。

      作为发展方向与盈利模式的精装房,开发商在积极探索、转型的同时,涂料企业更需未雨绸缪,针对精装房市场需求、消费者需求,以优异品质和服务,努力成为精装房产业链条上的重要一环。

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